Préparez votre entretien de Commercial chez EY

Bienvenue dans votre Guide de Préparation à l'Entretien chez EY

Vous vous apprêtez à passer un entretien pour le poste de Commercial chez EY, une entreprise reconnue mondialement dans le secteur de l'Audit et du Conseil. Ce guide de préparation et simulation d'entretien a été conçu pour vous aider à vous démarquer et à vous préparer efficacement à cette opportunité passionnante.

Pourquoi EY est-il un employeur de choix dans le secteur ? Voici quelques raisons clés :

• Valeurs solides : EY se distingue par ses valeurs d'intégrité, de respect et de collaboration, qui sont au cœur de tout ce qu'ils font.
• Développement professionnel : L'entreprise investit dans la formation et le développement continu de ses employés, vous permettant de progresser dans votre carrière tout en acquérant de nouvelles compétences.
• Culture inclusive : EY valorise la diversité et l'inclusion, créant un environnement où chacun peut s'épanouir et apporter sa contribution unique.
• Impact global : Travailler chez EY signifie faire partie d'une équipe qui a un impact sur des entreprises du monde entier, en les aidant à naviguer dans des problématiques complexes.

Votre succès commence par une bonne préparation. Ce guide vous proposera des conseils pratiques et des scénarios d'entretien pour vous aider à briller lors de votre entretien chez EY.

Préparez-vous à montrer comment vos compétences commerciales, votre passion pour le service client et votre alignement avec les valeurs d'EY peuvent contribuer à leur mission. Bonne chance !

Comprendre la culture de EY

Avant de vous présenter à un entretien chez EY, il est essentiel de comprendre la culture de l'entreprise, qui repose sur trois valeurs fondamentales : l'Intégrité, le Respect et le Teaming. En tant que Commercial, vous devez non seulement connaître ces valeurs, mais également être en mesure de les incarner dans vos échanges et vos comportements. Voici comment chaque valeur peut guider votre préparation et votre performance lors de l'entretien.

Intégrité

L'intégrité est la pierre angulaire de la réputation d'EY. En tant que Commercial, il est crucial de démontrer votre capacité à agir avec honnêteté et transparence. Voici quelques façons d'incarner cette valeur :

• Authenticité : Soyez honnête sur vos expériences, vos compétences et vos succès. Ne prétendez pas être quelqu'un que vous n'êtes pas.
• Éthique : Montrez que vous êtes capable de prendre des décisions difficiles tout en respectant les normes éthiques, même sous pression.
• Responsabilité : Prenez la responsabilité de vos actions et de vos résultats, qu'ils soient positifs ou négatifs.

Respect

Le respect est fondamental pour établir des relations de confiance, tant en interne qu'en externe. Pour le Commercial, il est essentiel de créer un environnement positif et collaboratif. Voici quelques suggestions :

• Écoute active : Montrez que vous êtes attentif aux besoins et aux préoccupations de vos clients et de vos collègues.
• Valorisation des différences : Appréciez la diversité des perspectives et des idées, et soyez ouvert aux feedbacks.
• Collaboration : Mettez en avant votre capacité à travailler en équipe et à soutenir les autres dans l'atteinte des objectifs communs.

Teaming

Le teaming, ou travail d'équipe, est essentiel chez EY pour réussir dans un environnement collaboratif. En tant que Commercial, vous devez montrer que vous êtes un joueur d'équipe. Voici comment :

• Partage des connaissances : Soyez prêt à partager vos compétences et vos connaissances avec vos collègues pour favoriser la réussite collective.
• Adaptabilité : Montrez que vous pouvez vous adapter aux dynamiques d'équipe et contribuer à la cohésion du groupe.
• Engagement : Démontrez votre engagement envers les objectifs de l'équipe et votre volonté d'aller au-delà des attentes pour atteindre le succès collectif.

En intégrant ces valeurs dans votre préparation et votre présentation lors de l'entretien, vous vous positionnerez non seulement comme un candidat compétent, mais aussi comme un futur membre de la culture d'EY, prêt à contribuer à son succès.

Compétences Clés pour ce poste

Compétences Clés pour un Commercial dans le secteur Audit & Conseil chez EY

Pour réussir en tant que Commercial dans le secteur de l'Audit et du Conseil, particulièrement chez EY, il est essentiel de posséder une combinaison de compétences techniques et relationnelles. Voici les cinq compétences clés attendues :

• Compétences en communication

  La capacité à communiquer clairement et efficacement est cruciale. Cela inclut la présentation des idées, la rédaction de propositions et l'interaction avec les clients.

• Analyse et résolution de problèmes

  Un Commercial doit être capable d'analyser les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées. Cela nécessite une pensée critique et une approche analytique.

• Connaissance du secteur

  Une bonne compréhension des tendances du marché, des réglementations et des défis spécifiques à l'Audit et au Conseil est indispensable pour conseiller efficacement les clients.

• Compétences en négociation

  La capacité à négocier des contrats et des accords tout en maintenant des relations positives avec les clients est essentielle pour conclure des affaires.

• Travail en équipe

  Le secteur de l'Audit et du Conseil repose souvent sur le travail collaboratif. Un Commercial doit être capable de collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires pour atteindre les objectifs communs.

Ces compétences, combinées avec les valeurs d'intégrité, de respect et de teaming d'EY, permettront de bâtir des relations solides avec les clients et de réussir dans un environnement compétitif.

Simulation : 5 Questions Types

1. Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel et de ce qui vous a amené à postuler chez EY ?

Conseil du Coach : Présentez un récit cohérent de votre parcours. Mettez en avant les expériences pertinentes en lien avec le poste de commercial, tout en soulignant les compétences que vous avez développées. Terminez en expliquant pourquoi EY vous attire spécifiquement, en faisant référence à ses valeurs d'intégrité et de teaming.

2. Quelles techniques de vente avez-vous utilisées dans vos précédents postes et comment les avez-vous adaptées au secteur de l'audit et du conseil ?

Conseil du Coach : Soyez précis sur les techniques que vous avez employées, telles que la vente consultative ou le développement de relations à long terme. Donnez des exemples concrets de leur efficacité et expliquez comment ces techniques peuvent être appliquées au sein d'EY, en tenant compte des spécificités du secteur.

3. Comment gérez-vous la pression et les délais serrés dans un environnement de vente ?

Conseil du Coach : Parlez de votre capacité à prioriser les tâches et à organiser votre temps. Donnez un exemple précis où vous avez dû gérer des délais serrés, en soulignant les résultats obtenus. Montrez que vous êtes capable de rester concentré et efficace, même dans des situations stressantes.

4. Racontez-nous une situation où vous avez dû résoudre un conflit au sein de votre équipe. Quel a été votre rôle et quel a été le résultat ?

Conseil du Coach : Utilisez la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour structurer votre réponse. Décrivez la situation, le conflit, les actions que vous avez entreprises pour résoudre le problème et le résultat final. Mettez l'accent sur votre capacité à collaborer et à maintenir une atmosphère de respect et de coopération.

5. Qu'est-ce qui vous motive à travailler chez EY, et comment pensez-vous que vous pouvez contribuer à notre culture d'intégrité et de teaming ?

Conseil du Coach : Montrez que vous avez fait vos recherches sur EY et que vous comprenez sa culture. Parlez de l'importance que vous accordez à l'intégrité et au travail d'équipe, et comment cela se reflète dans votre propre style de travail. Mentionnez des exemples de la manière dont vous prévoyez de contribuer à cette culture au quotidien.

Conseils pour réussir

3 Conseils Pratiques pour Briller lors de votre Entretien chez EY

Préparer un entretien chez EY, un leader dans le secteur de l'Audit et du Conseil, demande une attention particulière aux détails. Voici trois conseils pratiques et originaux pour vous démarquer le jour J.

1. Adoptez une Attitude Proactive et Collaborative

Chez EY, la culture d'entreprise valorise le teaming et le respect. Montrez votre capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement dès le début de l'entretien.

• Écoutez activement : Montrez que vous êtes attentif aux questions posées et que vous valorisez les opinions des autres.
• Partagez des exemples : Utilisez des anecdotes personnelles qui illustrent votre capacité à travailler en groupe et à résoudre des problèmes ensemble.

2. Optez pour un Dress-Code Professionnel et Soigné

Dans le secteur de l'Audit et du Conseil, l'apparence compte. Un dress-code formel est généralement attendu, mais vous pouvez ajouter une touche personnelle pour vous démarquer.

• Pour les hommes : Un costume bien ajusté, une chemise blanche, et une cravate sobre mais élégante. Pensez à des chaussettes colorées qui peuvent être un sujet de conversation !
• Pour les femmes : Un tailleur-pantalon ou une robe professionnelle, accompagnée d'accessoires discrets mais stylés. Une touche de couleur dans les chaussures peut également faire la différence.

3. Préparez des Questions Pertinentes à Poser

Poser des questions à la fin de l'entretien montre votre intérêt pour l'entreprise et le poste. Voici quelques idées qui résonnent bien avec les valeurs d'EY :

• Sur l'intégrité : "Comment EY s'assure-t-elle que ses équipes maintiennent les plus hauts standards d'intégrité dans leur travail quotidien ?"
• Sur le développement des talents : "Quels types de programmes de formation ou de mentorat sont disponibles pour les nouveaux commerciaux chez EY ?"
• Sur la culture d'entreprise : "Comment EY favorise-t-elle l'esprit d'équipe au sein des différents départements ?"

Votre préparation et votre attitude positive feront la différence. Soyez vous-même, restez professionnel et montrez votre motivation à rejoindre une entreprise qui partage vos valeurs.