Préparez votre entretien de Commercial chez Criteo

Préparation pour votre entretien chez Criteo : Guide et Simulation

Félicitations pour avoir franchi le premier pas vers une carrière passionnante chez Criteo, un leader mondial dans le secteur de la publicité technologique (AdTech). Dans un environnement en constante évolution, Criteo se distingue non seulement par son innovation technologique, mais aussi par sa culture d'entreprise qui valorise l'ouverture, la collaboration et l'impact. Ce guide de préparation et simulation d'entretien vous fournira les clés pour vous démarquer en tant que candidat pour le poste de Commercial.

Criteo est un employeur de choix pour plusieurs raisons :

• Innovation continue : En tant que pionnier dans le domaine de la publicité et des données, Criteo investit constamment dans des solutions novatrices qui transforment la manière dont les marques interagissent avec leur audience.
• Culture collaborative : La valeur "Together" de Criteo souligne l'importance du travail d'équipe et de l’entraide, favorisant un environnement où chaque voix compte et où les idées peuvent prospérer.
• Impact significatif : Avec la valeur "Impactful", Criteo s'engage à générer des résultats tangibles pour ses clients, vous permettant ainsi de contribuer à des projets qui ont un réel impact sur le marché et les consommateurs.

"Un entretien n'est pas seulement une évaluation, c'est aussi une opportunité d'échange. Préparez-vous à partager votre passion pour l'AdTech et à démontrer comment vous pouvez contribuer à l’impact de Criteo."

Ce guide vous aidera à naviguer dans le processus d'entretien avec confiance et à mettre en avant vos compétences et expériences pertinentes. Préparez-vous à briller !

Comprendre la culture de Criteo

Chez Criteo, la culture d'entreprise repose sur trois valeurs fondamentales : Open, Together, et Impactful. Pour un candidat au poste de Commercial, il est essentiel de comprendre et d'incarner ces valeurs pour réussir son entretien et, par la suite, dans son rôle au sein de l'entreprise.

1. Open

La valeur d'ouverture chez Criteo se traduit par la transparence, la communication et l'accessibilité. En tant que Commercial, vous devez :

• Partager vos idées : N'hésitez pas à exprimer vos opinions et à proposer des solutions créatives pour répondre aux besoins des clients.
• Écouter activement : Montrez que vous êtes attentif aux préoccupations et aux retours de vos clients potentiels.
• Être transparent : Dans vos interactions, qu'il s'agisse de négociations ou d'attentes, la transparence doit primer.

2. Together

Cette valeur souligne l'importance de la collaboration et du travail d'équipe. En tant que Commercial, vous devez :

• Travailler en synergie : Montrez que vous valorisez le travail collectif, non seulement au sein de votre équipe, mais également avec d'autres départements (comme le marketing ou le produit).
• Construire des relations : Développez des relations solides avec vos clients, en vous positionnant comme un partenaire plutôt qu'un simple vendeur.
• Célébrer les succès ensemble : Reconnaissez les contributions des autres et soyez prêt à partager les succès collectifs.

3. Impactful

La valeur impactful est centrée sur la capacité à générer des résultats significatifs. Pour un Commercial chez Criteo, cela implique :

• Focaliser sur les résultats : Préparez des exemples concrets de vos succès passés et de l'impact que vous avez eu sur vos clients et votre entreprise.
• Être orienté vers le client : Mettez en avant comment vos actions ont directement contribué à la satisfaction et à la réussite de vos clients.
• Innover : Montrez votre capacité à vous adapter et à proposer de nouvelles idées qui peuvent apporter de la valeur ajoutée.

En résumé, pour réussir votre entretien chez Criteo, il est crucial de démontrer comment vous pouvez incarner ces valeurs au quotidien. Préparez des exemples concrets qui illustrent votre ouverture, votre esprit d'équipe et votre impact dans vos expériences passées.

Compétences Clés pour ce poste

Compétences clés pour un Commercial dans le secteur AdTech

Dans le secteur dynamique de l'AdTech, un Commercial doit posséder un ensemble varié de compétences pour réussir. Voici les cinq compétences clés attendues :

• Connaissance des produits et des solutions AdTech

  Compréhension approfondie des outils, technologies et services proposés par l'entreprise afin de pouvoir répondre efficacement aux besoins des clients.

• Compétences en vente et en négociation

  Capacité à élaborer des stratégies de vente, à négocier des contrats et à conclure des affaires tout en maintenant des relations positives avec les clients.

• Analyse des données et interprétation des résultats

  Compétence à analyser les données de performance des campagnes publicitaires pour fournir des recommandations stratégiques aux clients.

• Communication interpersonnelle

  Excellentes compétences en communication pour établir des relations solides avec les clients, les partenaires et les membres de l'équipe.

• Esprit d'équipe et collaboration

  Capacité à travailler en synergie avec d'autres départements (marketing, produit, service client) pour atteindre les objectifs communs.

Les valeurs de Criteo telles que "Open", "Together" et "Impactful" soulignent l'importance de ces compétences dans votre rôle de Commercial.

Simulation : 5 Questions Types

1. Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel et de ce qui vous a conduit au secteur de l'AdTech ?

Conseil du Coach : Mettez en avant les expériences pertinentes qui vous ont préparé pour ce rôle. Reliez vos compétences et vos réalisations à la culture de Criteo, notamment en insistant sur les valeurs d’ouverture et de collaboration. Soyez authentique et montrez comment votre parcours vous a préparé pour ce poste spécifique.

2. Quelles techniques de vente utilisez-vous pour convaincre un client hésitant ?

Conseil du Coach : Décrivez une méthode de vente qui a fonctionné pour vous dans le passé, en utilisant des exemples concrets. Insistez sur l'importance de l'écoute active et de la compréhension des besoins du client pour adapter votre approche. Cela montrera votre capacité à être impactant et à travailler ensemble avec le client pour trouver des solutions.

3. Comment évaluez-vous le retour sur investissement (ROI) d'une campagne publicitaire ?

Conseil du Coach : Expliquez les indicateurs clés de performance (KPI) que vous utilisez pour mesurer l’efficacité des campagnes. Mentionnez des outils ou des méthodes d’analyse que vous maîtrisez, et comment cela peut apporter un impact positif pour les clients. Cela démontrera vos compétences techniques et votre compréhension du secteur AdTech.

4. Racontez-nous une situation où vous avez dû gérer un client insatisfait. Comment avez-vous réagi ?

Conseil du Coach : Utilisez la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour structurer votre réponse. Montrez comment vous avez pris en compte les préoccupations du client et collaboré pour trouver une solution. Cela mettra en avant votre capacité à travailler ensemble et à avoir un impact positif sur la relation client.

5. Qu'est-ce qui vous attire particulièrement dans le travail chez Criteo ?

Conseil du Coach : Faites des recherches sur Criteo pour identifier des éléments qui résonnent avec vous, comme leur culture d’entreprise ou leur approche innovante dans le secteur AdTech. Reliez vos aspirations personnelles et professionnelles aux valeurs de l’entreprise, en soulignant votre désir de contribuer à un environnement ouvert et collaboratif.

Conseils pour réussir

Conseil 1: Adoptez une attitude collaborative

Chez Criteo, l'une des valeurs fondamentales est le « Together ». Montrez lors de votre entretien que vous êtes non seulement un bon commercial, mais aussi un collaborateur enthousiaste. Voici comment :

• Écoute active : Montrez que vous êtes capable d'écouter les besoins du client et de vous adapter. Posez des questions ouvertes et réagissez aux réponses de votre interlocuteur.
• Exemples concrets : Partagez des expériences où vous avez réussi à travailler en équipe pour atteindre un objectif commun. Cela démontrera votre capacité à collaborer efficacement.

Conseil 2: Optez pour un dress-code professionnel mais décontracté

Dans le secteur AdTech, un style vestimentaire un peu plus décontracté est souvent apprécié, tout en restant professionnel. Voici quelques suggestions :

• Tenue Smart-Casual : Un pantalon chic avec une chemise bien ajustée ou un polo peut faire l'affaire. Évitez les costumes trop formels qui peuvent sembler inadaptés.
• Accessoires subtils : Une montre élégante ou une ceinture stylée peut ajouter une touche de professionnalisme sans être trop tape-à-l'œil.

Conseil 3: Préparez des questions pertinentes sur les valeurs de l'entreprise

À la fin de l'entretien, poser des questions réfléchies peut démontrer votre intérêt pour la culture de l'entreprise. Voici quelques idées de questions :

• Sur la valeur « Impactful » : "Comment l'équipe commercial mesure-t-elle l'impact de ses actions sur les résultats globaux de l'entreprise?"
• Sur la collaboration : "Pouvez-vous me donner un exemple de projet récent où le travail d'équipe a été déterminant pour le succès?"

Ces questions montreront que vous êtes non seulement intéressé par le poste, mais également par la culture et les valeurs de Criteo.