Pivoting

Le pivoting est un terme issu du domaine des startups et du développement de produits qui désigne un changement stratégique. Il s'agit d'une réévaluation et d'un ajustement des plans d'affaires en réponse à des retours d'expérience, des données de marché ou des évolutions technologiques. Le concept a gagné en popularité avec la montée en puissance des startups technologiques, en particulier celles qui adoptent des méthodologies agiles pour le développement de produits.

Le terme « pivot » signifie littéralement « tourner autour d'un axe ». Dans le contexte des affaires, cela fait référence à la capacité d'une entreprise à changer sa stratégie tout en conservant son objectif principal. Par exemple, une startup qui développe un produit pourrait découvrir que son marché cible est différent de ce qu'elle avait initialement pensé. Au lieu de s'accrocher à un concept qui ne fonctionne pas, l'entreprise peut pivoter pour mieux répondre aux besoins des clients.

Les principes fondamentaux du pivoting incluent la flexibilité, la réactivité et l'orientation client. Une entreprise doit être prête à écouter ses clients, à analyser les données et à prendre des décisions éclairées basées sur ces informations. Le pivoting peut prendre plusieurs formes : un changement de produit, un ajustement de marché, une modification du modèle d'affaires ou même un changement dans l'objectif de l'entreprise.

Ce concept est souvent associé à l'idée de l'innovation continue. En effet, le pivoting encourage les entreprises à expérimenter et à tester différentes approches, ce qui peut conduire à des découvertes inattendues et à de nouvelles opportunités. Dans un environnement commercial en constante évolution, savoir pivoter peut faire la différence entre le succès et l'échec.