Market Penetration
La pénétration de marché est une stratégie de croissance qui vise à augmenter la part de marché d'un produit existant sans changer le produit lui-même. Elle est souvent utilisée pour accroître les ventes et la reconnaissance de la marque.
De quoi parle-t-on ?
La pénétration de marché est une stratégie de croissance qui consiste à accroître la part de marché d'un produit ou service existant sur son marché actuel. Cette stratégie ne nécessite pas de changements ou de modifications au niveau du produit lui-même mais se concentre sur l'augmentation des ventes par le biais de diverses tactiques. L'idée est de capitaliser sur le marché actuel pour maximiser les revenus et la notoriété de la marque.
Le concept de pénétration de marché a ses racines dans le modèle de croissance d'Ansoff, développé par Igor Ansoff en 1957. Ce modèle propose quatre stratégies principales de croissance : pénétration de marché, développement de marché, développement de produit et diversification. Parmi celles-ci, la pénétration de marché est généralement considérée comme la moins risquée car elle exploite les produits et marchés déjà établis.
Les principes de la pénétration de marché incluent l'optimisation des prix, le renforcement des efforts de marketing, l'amélioration de la distribution et la promotion de la reconnaissance de la marque. Ces actions visent à attirer plus de clients ou à augmenter la fréquence d'achat des clients existants. Les entreprises peuvent également choisir de racheter des parts de marché de la concurrence pour consolider leur présence sur un marché donné.